现阶段，很多润滑油代理没有长远经营的观念，较看重短期利益，而在物流的建设方面，也没有成为强势配送者的实力，造成润滑油代理商现有局面的主要原因主要有以下几点：
1、厂家在选择代理商时缺乏对资格的评价与认证。这与国内企业的层次有关。与国外厂家相比，国内企业对于渠道的重视程度不够，在选择代理商和经销商时也没有足够的竞争力。
2、润滑油代理主要是由小规模经销商逐渐成长演变而来，因此整体实力较弱。小规模的经销商一般都是家族式管理，缺乏现代的管理知识，水品不高，而这种现状，往往成为代理商后还会延续。
3、代理商的成长一度受代理产品及品牌制约较大，很多代理商代理多种产品或多个品牌，这使得代理商对某个品牌的投入资金受到制约。
短期内代理商的水平能否得到充分的发挥，很大程度上需要厂家的培养与扶持。一般而言，厂家在品牌的管理上要相对规范，由此对品牌的管理引深到对代理商的管理环节。上游的规范化管理是下游规范化运作的基石。
由此，润滑油代理除受到竞争压力不断改变经营思想外，厂家先进管理方式的带动也是其成长的必要条件，厂家在这方面也承担着重要角色。
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